眾所周知，最近外貿形勢風云變幻，國際市場對中國的外貿出口虎視眈眈，人民幣匯率和綠色貿易一直是個熱門話題。
是否能從容接應國際間貿易摩擦升級、匯率變化及人民幣升值危害，關系到中國外貿企業的存亡生死。廣交會時期，《重點視界》走近中國制造網Made-in-China金牌會員企業，共同探討綠色貿易、人民幣匯率等話題，聽聽他們的貿易攻略。
品質護航，不怕匯率變化
4月16日，即廣交會第一期的第2天，湖南神力的展位前人氣很旺。昨天氣象欠好，但我們這兩天里還是收到了200多張手刺。湖南神力的外貿擔當卡利百家樂管理人慕先生通知。
湖南神力是做建材、化工輔料的企業，在產業內是著名企業，我們在抉擇配合同伴的時候，并非來的都是客，會獨特抉擇更講究品質要求的客戶。慕先生以為公司這樣堅定的優點，即是或許擔保個人的品質不被客戶牽著走。
也正由於我們對客戶有篩選，我們的業務量不是業內最大的，但擔保了我們的利潤率極度高。慕先生以為堅定品牌會有得有失，但從長遠來看，得大于失。神力不許可一些只看重價錢的客戶來毀掉個人的名譽。
本年由于人民幣升值的預期，匯率一直是外貿產業的一個熱點話題。匯率變化了，我們首要要做的任務即是扭轉客戶采購考量的尺度。當然，價錢是最顯著的因素，所以許多客戶最輕易看重的是價錢。在中國，不論哪個產業，專門打價錢戰的企業肯定許多。但對神力來講，質量才是最主要的。神力在建材、化工輔料產業處于領先身份，一直采取的手段是用質量來感動客戶，而不是價錢。
慕先生以為，企業的品質考量和定位，與企業的歷久堅定和對客戶的不停培養有關系。所以在與客戶溝通的過程中，神力也一直向客戶轉達這樣的信息：固然價錢不是最低，但質量肯定是產業內數一數二。
通過溝通和協作，匯率變動的陰礙或可消化 四川外貿五金礦產的展位前也一直忙繁忙碌。一天下來，我們沒有任何空閑的時候，只有中午就餐的10分鐘時間。其參展人員鄢密斯通知。
2005年人民幣開端升值，四川外貿五金就已開端采取對策，包含有與銀行配合結匯，以及與對沖基金進出口的交融利用，訂定了對照深入細致的方案，所以人民幣升值預期對于公司的陰礙并不大。
另有，公司的產物是全數控化的機器，附加值高，而價錢只是泰西同類型產物的50-70，優勢很顯著；同時從採用功效來看，客戶都對照快意和承認，對其產物有一定的依靠性。
假如我們產物漲價了，可能是由于原質料價錢的上漲，或者是匯率的變化引起的，而這些變動都是客戶或許看到的，相信他們或許懂得。只要我們互相溝通，就能實現兩方共擔，再加上事先與銀行的配合，根本上人民幣升值的負面陰礙都可以消化。四川外貿五金礦產的外貿擔當人鄒先生對此極度有自信。
講究環保，是前程的趨勢 神力的外貿部擔當人慕先生通知，神力響應執政機構的命令，順應環球綠百家樂 倍投色貿易的趨勢，所有的產物都朝著環保型的方位成長。例如，神力推出的環氧膠，是最環保的一種膠水。通常的膠水，對人體可能有侵害，但環氧膠水在採用過程中，極度環保，沒有味道，但價錢會高一些。
與化工企業的環保路線差異，作為機器類的生產廠家，四川外貿五金礦產對于機械節能上的設計加大了要求，會依據產業的需要做能耗標識等，致力于幫客戶省錢。大部門能源都是不能再生的，減少能耗即是幫客戶節儉費用。客戶抉擇產物，無非是產物或許幫實在現其最大代價，或能幫他賺錢，或能幫他省錢。而我們產物的節能設計即是要幫客戶省許多錢。鄒先生以為客戶肯定愿意抉擇省錢的產物。
中宇衛浴的環保理念貫徹得更為完全。從質料上來講，通常的水龍頭用的是鋅合金，而中宇用的是最好的銅，避免了二次污染。從性能上講，中宇的滑芯出水量極度適合，單元出水量既能合適用，也不至于糟蹋。中宇水龍頭的滑芯的原質料都是從匈牙利、德國等地入口的，這些外觀上看不到的本性區別，卻為環球的花費者節儉了大批的水物質，也響應了節儉用水的環保理念。
據悉，中宇此刻正在結構研發人員，采用高檔的洗鉛專業，以使得中宇水龍頭含鉛量管理在05以下，約等于零，遠低于國家訂定的尺度。無鉛黃銅的研發及運用，也是水暖產業成長的必定趨勢。中宇預測將這一專業成績盡早地投入到水暖產業的生產運用中，為產業帶來更多商機，也為中國民族品牌帶來更高的名譽。
比擬于神力公司、四川外貿五金礦產以及中宇進步的環保專業，陜西天拓公司采用了另有一種綠色方式。就像生產一臺啟動機，需求砍100棵樹，而我們的維修和翻新只需求10棵樹。陜西天拓的總經理梁先生對于個人公司的環保模式作了繪出。
梁先生介紹道，天拓公司的產物即是再制造，屬于啟動機的翻新、維修、再制造，不需求用盡原質料，不需求產生工業三廢。例如，一臺極新的啟動機，用過一段時間之后，性能喪失了，天拓的工程師通過維修進行了再制造，覆原了它的性能，就能讓客戶再採用。 這也響應了國家的輪迴經濟、百家樂 娛樂城再制造和可連續成長的命令。梁先生對天拓所從事的業務很驕傲。
不同種類認證，打開通往高檔之路
談到環保，許多外貿企業首要想到的即是認證。
認證有2個方面的優點：首要是出口高檔市場的必須前提。例如青島博特的產物通常是出口到泰西市場的，客戶對產物有這樣那樣的要求，所以斟酌環保和綠色是必要的。包含有包裝上、質料上，必要相符泰西的認證，才幹被許可出口。而英國對這方面的要求會更多，所以就必要通過RoHs認證等。青島博特的外貿擔當人說，許多時候，中國企業是被迫認證的，但認證也確實給中國企業帶來了優點，最少拿到了通向高檔市場的通行證。而另有一個優點即是，通過認證，中國企業也知道了個人在生產、控制等方面的缺陷，卡莉百家樂學到了許多國外的進步理念。盡管有時候是被動的，但依舊帶來了客觀上的改良。
神力公司的慕先生拿著一種用于水管的PVC膠水，向我們介紹說：這種即是環保型的PVC膠水，相符環球環保的要求，也通過了許多認證。尤其是歐盟對入口的膠水企業的尺度要求相當嚴峻，有個人的尺度，中國的化工企業進入的話，必要要通過它的認證，所以很難打入歐洲市場。
幕先生介紹說，歐洲的一個認證要十幾萬、幾十萬的本錢，可能許多企業都拋卻了，一個是覺得貴，另有也怕個人沒法通過，白費錢。但神力倚仗著對個人產物品質的自信，情愿投入幾十萬，去申請通過這個認證，何況目前產物都已通過了ISO14001的認證，我們對個人的品質極度有自信。
四川外貿五金礦產和中宇衛浴的認證證書就顯得極度多了。除了歐洲的一些認證證書之外，看到，在他們的展臺前赫然立著認證供給商Audited Suppliers獎牌，該認證由中國制造網和SGS攜手推出，由SGS的任務人員實地上門認證，有相當的威望性。SGS是老牌的瑞士認證公司，有130年的古史，假如找我們內地的認證供給商，老外可能不會信，但SGS可是他們的‘戚屬’，老外相信SGS不會坑騙他們。一家同樣呈現著認證供給商獎牌的外貿企業很幽默地通知。
佛山高爾頓家具的總經理鐘先生對講了這樣一個故事：當SGS的任務人員上門做實地認證時，高爾頓公司的實質人數是100多人，快要200人，SGS在認證匯報中就照實寫成了100多人。鐘先生就跟SGS的任務人員討論說，能不可寫成200人，湊個整漂亮點。但SGS還是謝絕了。相似這樣的花絮許多，但就由於這樣不折扣扣的誠信，也才使得SGS的認證品質得到了海外買家的信賴，也同時取得了威望之名。
據四川外貿五金礦產的擔當人講，對于廣交會時期他們獨特展出的認證供給商獎牌，海外采購商還是很承認的。
借助各國商會，拓展貿易渠道
據中國制造網買家辦事部介紹，中國制造網與巴中工商總會以及英中貿易協會、西澳大利亞商集中作，在廣交會時期舉辦的國際買家相見會，也受到了會員企業的熱鬧響應，參會的有上百位供給商。這在某種水平上也反應了中國外貿出口企業與海外商會的溝通需要。
在這一次國際買家相見會上，現場的很多供給商都與參會的英中貿易協會總裁以及巴中工商總會執行董事Uta頻頻互換手刺，以求得與不同種類商會創設聯系，提升貿易渠道和時機。
巴中工商總會執行董事Uta表明，巴西市場需要在快速增長當中，該會200多名會員通過廣交會、中國制造網等道路在中國找到了建材、汽車零配件、電子等產業的配合同伴，固然目前中國供給商在漲價，但產物性價比依然比巴西本土的好，因此大多還是愿意承受漲價。
英中貿易協會總裁傅仲森Stephen Philipas也帶來了喜報，英國經濟在逐步覆原，采購商下單也在逐步回暖，所看中的不光是中國產物的價錢，更主要的是產物的質量和辦事，如果產物所含附加值的提高，是愿意承受漲價的。此刻商務環境變得更復雜，采購必要綜合斟酌。
這些海外商會也紛飛向優質的中國企業伸出了橄欖枝，呈現對高檔產物的需要。這些需要百家樂贏錢必勝法之3大投注策略，也向中國企業發出了某種訊號：只要你是優秀的，世界就離不開你。
