數據為證
工程機器一季度高速增長
2011年一季度，工程機器全產業繼續維持高速成長的態勢。
據中國工程機器工業協會統計：2011年1-2月全國工程機器產業重要企業重要產物販售收入同比增長5704；重要產物銷量同比百家樂 外掛 程式增長616。預測一季度產物販售數額同比增長達50擺佈。
從各個產物線來看，2011年1-2月，工程機器重要產物維持高增長態勢，發掘機累計銷量同比增長87，裝載增長53，推土機增長87，混凝土機器增速預測約為50。剛才出爐的3月發掘機銷量數據更是驚人的到達了43063臺，同比增長4292，再創月度販售新高，至此，一季度發掘機銷量已到達74340臺，同比增長5860。
以發掘機產物線為例，從上圖可以看出2011年1季度發掘機產物銷量不論是同比還是環比，均展示大幅度增長。透過工程機器產業部門上市企業的業績預報，可以確認2011年一季度，整個工程機器產業的超高速增長。
2011年有何獨特之處？何必整個產業實現如此迅猛的成長？一季度的迅猛成長在讓人們驚喜之余，也觸發了深深的思索。
主要推手
非理百家樂 看路法性促銷
長年來，工程機器產業企業已經形成這樣的習性：每年在施工旺季即將到來之際，整機企業及其各區域代辦商，城市召開用戶團拜與產物促銷會，推介產物同時也會推出不同種類各樣的促銷政策。為了表白對用戶的感激與支持，企業與代辦商一道高規格宴宴客戶，建置節目演出、現場抽獎等系列事件已成為固定的會議流程。
2011年時我國十二五安排的第一年，面臨9000億的市場份額，各個企業紛飛摩拳擦掌，提早做好了奮戰的預備。新的一年，代辦商們紛飛感言本年的販售旺季提前了。為什麼會有這樣的推斷呢？本來，進入2011年，整機廠家為了搶占市場份額，早早的就開端進行大肆的產物展銷事件。而與往年差異之處還在于，這一年春季促銷力度史無前例。4月13日，中國工程機器工業協會緊要開切磋會，切磋解析產業近況時指出：跟著市場競爭的日益劇烈，一些企業為了擴張在產業的陰礙力，搶占更多的市場份額，開端采用一些非理性的促銷策略，從買產物抽獎送大件家用電器到送小汽車、小型發掘機等獎品，獎品規格越來越高。更有廠家履行按揭買入產物零首付的促銷舉措，令資本實力不強的用戶或許買入產物。以上促銷策略極富刺激，觸發了大批非理性買入產業產物的行徑，此中尤以發掘機產業體現最為突出。
綜合各方信息，進入2011年，非理性促銷是一季度工程機器產業販售業績大幅增長的主要推手。據從市場反饋的動靜看，目前不光產業小企業介入，連一些大型著名企業也卷入此中，促銷產物也從某類機種漸漸向更多機種伸張。
市場需要繁茂，產業企業業績增長迅猛雖然是好事，但過猶不及。當非理性促銷愈演愈烈，尤其是零首付按揭販售的展開，必將會搗亂產業正常的市場競爭秩序，也會給生產企業、代辦商帶來龐大的經營危害。斟酌到工程機器產業連續繁華與不亂的成長大計，祁俊會長領會表明，不支持零首付的按揭販售模式。
多方探討
非理性促銷的時機與危害
針對此產業近況，慧聰工程機器網與產業企業、代辦商、產業用戶、協會領導、金融機構多方進行了解、探討，解析非理性促銷對與整個行業鏈關連各方的時機與危害。
展會或政策類促銷策略，對于增加產物銷量及市場占有率長短常有效的，廠家與代辦商對此告竣了高度共識，2011年一季度的販售業績更是證實了這一論點。但跟著市場競爭的劇烈，很多企業展會促銷正在或已經偏離了推介新產物、新專業的主線，轉而向以吸收眼球，極具吸收力的獎品、強橫政策的噱頭傾斜，沖刺銷量、占領市場成為部門企業的唯一目的。差異廠家、差異品牌間為了搶占市場而互相百家樂 算牌公式攀比，更是導致了獎品及關連政策的不停升級。
獎品升級，促銷大獎背后的本錢是由誰來蒙受的呢？
據了解，此類用戶會議，通常都是廠家授意，代辦商來執行的。此類會議費用兩方分擔，價錢不菲，通常場合下代辦商蒙受比例較高。而促銷大獎的建置，也已經成為會議主要的本錢，因此舉行此類會議，代辦商也要蒙受相應的販售業績指標。跟著發狂大獎的建置，一場產物推銷會下來，每臺器材所要蒙受的促銷費用少則數千元，多則數萬元不等，十分可觀。
為了確保販售指標，規避危害，企業及代辦商給出大獎蠱惑，但不是所有用戶都有時機介入抽獎，而是要交數額不等的定金才有時機介入抽獎。會后違約，定金不予退還。假如用戶切實需求器材，又榮幸中獎了還好，而一旦用戶現場一沖動，進行盲目采購，處置起來也相對復雜，對企業、代辦商、用戶都將產生一定的虧本。預期企業及代辦商在促銷方面想盡設法，不如踏踏實實的通過專業升級、打實其實在的打折給用戶。
政策升級，除了器材采購打折讓利之外，零首付的按揭成為2011年一季度最發狂的販售模式。據了解，此刻有不止一家企業采用了零首付的販售模式，也是協會緊要出頭表示立場和態度的主要來由。
祁俊會長以為，零首付的按揭販售模式對企業來說無異于飲鴆止渴，如這種現象不可得到有效遏制，有可能演化為產業的價錢大戰，將嚴重陰礙產業公正競爭的市場秩序，阻當產業產物及辦事質量的提高，終極將導致企業品牌和形象受到侵害。
按揭指以實物財產或有價證券、契約等作貸款，牟取銀行抵押并依合同分期付清本息，抵押還清后銀行償還貸款物。在工程機器產業市場，按揭販售已經不是什麼新穎事。差異產物，差異企業對首支付比例的要求也不一樣，也會受限于國家關連政策，通常的首支付比例最低也都在20以上。據了解，斟酌到零首付按揭的經營危害，此前工程機器產業即便是打零首付這張牌，也是個噱頭，客戶在采用零首付的方式買入工程機器器材時，也是要交10-15的保障金，等于是變相接收了首支付，只是進行了包裝，名稱差異僅僅。
通常來講，零首付的開展是基于對用戶對還款本事確實定，并需求有整個社會較為完善的信譽體系為條件。跟著我國自己征信體制的完善，目前零首付在快速花費品市場利用較多，任何一個斟酌做零首付的企業，都必要先對企業經營危害進行管理。對于工程機器產業市場，是否或許開展零首付？答案當然是肯定的，但必要是理性的、有條件的，那即是必要進行危害考核。據了解，目前企業開展零首付對產物和客戶都是有所抉擇的，如是針對配合年限長、資本實力強、誠信度高的客戶，在還款上有一定的信譽保障；針對一些市場份額不大，急需擴展市場的產物線，同時企業會對零首付的規模有嚴峻的限定，有效減低、規避經營危害。
任何一個生產企業從采購、生產、制造，再到販售回款，是一個輪迴，只有這個輪迴中的各個環節良性成長，企業才幹處于良性的輪迴中。假如采取零首付，將會使這一輪迴的販售回款環節產生極度大的不確認性。一旦開展零首付，首要帶來的是企業應收賬款提升，假如不可有效的把控規模，將危害減低在可控范圍內，必將嚴重考驗企業的資本鏈，一旦資本鏈斷裂，后果可想而知。因此我們說，對于廠商及代辦商而言，零首付是美酒也是毒藥，切勿盲目跟風。
再看工程建設市場，比年來，我國工程建設市場連續火爆，各地大大小小的工程承包商，有時機牟取極度規的成長。在各區域市場，通過買入工程機器，發家致富的範例比比皆是。然而，面臨龐大工程建設市場的吸收，一些資本實力不強的承包商及個別用戶、以及一些看到他人通過買入器材富起來的準用戶，他們對工程施工市場躍躍欲試，卻苦于沒有資本，沒有經歷。企業推出零首付的販售模式，必將刺激這部門人進入到器材采購的行列。也即是說，促銷事件，企業及代辦商牟取的簽署用戶量提升了，但非理性用戶比例也隨之增加，促銷力度力度越大，非理性用戶比例也就越高，企業及代辦商的經營危害也就越大。
再看看當前的工程建設市場，真的是一片風光，遍地是金麼？據業內人士介紹，2年以前，買入一臺發掘機只要1年的時間就可以回本，而跟著工程建設市場的成長，工程機器器材的市場的保有量提升了，此刻一臺發掘機本錢回收時間要25年以上！試想，在零首付政策的吸收下進行投資，在沒有對市場進行深入了解，或者說沒有創設及根本的攬活網絡時，就盲目進入，買入完機械發明沒活干，用戶必將怨聲載道。此時，對于器材的細小故障及企業售后辦事，用戶與企業更輕易發作矛盾及糾紛打百家樂 技巧，對兩方城市造成不能避免的麻煩與虧本。由此可見，強力度、非理性的促銷會將提升企業及代辦商后期收款的危害三寶 百家樂，同時也會提升售后辦事的難度。
一個理性成長的產業，此中的企業都應當是理性的，擔當任的，不光僅對個人的企業經營擔當，更要對用戶擔當，對整個產業擔當。我們期望在2015年中國工程機器產業衝破9000億的產銷規模，但這不是某幾個企業沖擊千億級的單打獨斗，而是中國工程機器優秀企業共同的發展壯大，不是惡性競爭橫行，無所顧忌的蠻橫增長，而是要有良性的競爭氣氛，不停通過首創令整個產業實現專業突圍實現的可連續的、良性成長。但願越來越多的有義務感的企業共同維護產業成長環境，對零首付說不。
